模范先鋒丨走近2020年度中鵬標桿人物
發布時間：2020-12-21 點擊率：
有這樣一群人
他們在平凡中堅持，在平凡中成長
為了夢想，為了踐行一份責任
全力以赴，發揮著中鵬人的先鋒模范作用
這些榜樣就在我們身邊，讓我們一起發現~
#奔跑的力量，客戶是“泡”出來的
標桿人物
郭澤濱
部門：南網銷售部
01
【激流勇進，發揚實干精神】
一個執著于努力的人力量可以有多大？或許以下這組數據（截止至10月份）可以表達：
電網年度銷售達成率100%
用戶年度銷售達成率92%
總訂單目標年度達成率97%
2020年新增用戶類項目44個
月度用戶工程項目訂單排名第一
包攬各類銷售獎項：月度銷冠、月度最佳進步獎、月度新客戶開拓獎……而這些都是中鵬高級銷售經理郭澤濱創下的華麗實績。
在嚴峻的市場環境和激烈的競爭形勢下，郭澤濱不斷探索，勇于進取，用專業能力打動客戶、個人魅力感染客戶。
在今年，除了繼續穩固電網市場之外，郭澤濱還同步投入粵東區域的用戶工程項目。因客戶類型和銷售模式的不同，他不得不一切歸零，以新兵姿態探索市場，接受市場的考驗。即便困難重重，但他從不氣餒，以持之以恒的毅力在實踐中不斷總結經驗，提煉好的方法。
正所謂天道酬勤，剛進入用戶市場的頭一年，郭澤濱就取得了月度訂單第一的好成績。
02
【風云幾載，與司共克時堅】
2020年這個關鍵年里，郭澤濱的愛人懷孕了。但以客戶為中心軸的他長期出差在外，無法騰出時間來陪伴家人，直到今年11月老婆臨產前他才放下了工作，開口向領導請假。
他對事業永遠保有一顆熱忱之心，常有同事開玩笑說，你平時是找不到郭經理的，因為他一直泡在客戶堆里，不是在見客戶就是在去見客戶的路上。也正是這種以公司利益為上的工作態度和超強的執行力，他斬獲了一個又一個“鐵桿”客戶，客情關系維系良好，區域運行、履約評價在中標廠家中均名列前茅，客戶滿意度非常高。
（郭澤濱進行工作匯報中）
#那個工號是0004的員工
標桿人物
陳金山
部門：營銷管理部
01
【十載光陰，不忘初心】
2010年廣東中鵬電氣有限公司剛剛成立，陳金山便加入了公司。作為除董事會以外的第一名公司員工， 陳金山的0004工號牌被賦予了獨特的涵義和重量，他親眼見證了一個企業從孕育、成長到開花結果的歷史進程，陪伴公司一路向前。
從行政部、技術部到營銷管理部，陳金山在中鵬的職業生涯相當豐富多彩，而憑借極強的學習能力和應變能力，他完美適應了多崗位的切換。在今年，他更是同時兼顧了報價和標書兩個工作模塊，深夜、雙休、節假日，都曾出現他工作的身影，即便任務繁重，他始終以身作則，以忘我的工作精神影響著身邊每一個人。
在陳金山看來，相比于在外面東奔西跑的業務員，這都談不上辛苦，只要能幫他們解決問題，讓客戶感到滿意，再忙再累也是自己的職責所在。而陳金山的愛人也是中鵬的員工，她表示雖然每天看著他早出晚歸，留給家庭的時間并不多，但也十分理解和支持他的工作。
02
【以赤誠之心踐行崗位使命】
為響應公司“全員支持市場”的戰略方向，陳金山所帶領的報價組在今年開始“走出去”，積極做好售前支持和市場調研工作。
從今年9月到現在，陳金山已出差十余次。其中在一次肇慶的地產項目中，陳金山發現客戶方案中存在著漏洞，本著為客戶著想的原則，他對方案進行了優化，修改后的方案，能在保證品質的同時，還能幫助客戶降低成本。于是，陳金山帶著最新的方案專程拜訪客戶，與客戶開展了深入的溝通，最終他以扎實的技術功底和完善的方案，成功打動了客戶，現場達成了簽約合作。在陳金山看來，只有積極深入一線，才能了解到客戶的真實需求，尋找到最優解，如此一來，也才能真正的幫助客戶解決問題，更好地支撐市場。
陳金山總是懷著一顆赤誠之心，對待工作一絲不茍。他帶頭鉆研、精益求精，努力提升自己的技術實力；對于部門員工提出的疑難問題，也都盡量想辦法解決。為進一步提升部門員工職業技能，他聯合技術部開展了一系列的技術知識培訓，解決了下屬人員的需求難點。
在他的帶領下，今年部門整體的報價實際成交率已高出目標值8%（截止10月數據），年度總報價金額超10億，而這些都是用心鉆研認真工作結出的果實。
（陳金山（左一）參加公司團建活動照片）
#以廠為家，平凡鑄不凡
標桿人物
羅振彬
部門：變壓器生產部
01
【兢兢業業，做基層班組的帶頭人】
攜露朝霞來，披星戴月歸。羅振彬自公司成立入職至今這一干就是10年，伴隨著公司的高速發展，他從一名鐵芯熟手工成長為鐵芯班長，目前已經熟練掌握鐵芯疊片、自動疊片、橫剪、縱剪四項技能，并于今年4月份成功認證為第一批高級多能工，且生產的其他工序環節也基本可進行操作。
另一方面，羅經常鼓勵下面的一線員工多學習新技能并樂于施教，擔任著新員工帶教的重要任務。為完成訂單任務，羅振彬多年如一日，經常全月無休，只要下面有員工干活就一定能在現場找到他。“每次晚上他都是最晚一個走，交代完下一班人生產任務、材料、機器情況后才回宿舍，真的是不怕苦不怕累，我們都很尊敬他。”班組同事說到。
在今年5月份的一天凌晨里，上夜班的工人發現剪片設備出現故障，剪出來的硅鋼片長短不一，且多次調試都無法解決。因生產任務緊，設備工人也已經下班，情急之下他給羅振彬打去了電話，不到十分鐘，羅振彬便趕到了生產現場。憑借豐富的經驗，他快速排除出故障，設備又重新運作了起來。據悉，一旦發生類似的突發狀況，羅振彬總是第一時間趕到現場解決，保障生產進度，因此他所負責的鐵芯班組從沒有耽誤過生產交付，品質也都一直維持在穩定的狀態。
（羅振彬（右一） 榮獲高級多能工現場頒發證書）
02
【追求品質，精益求精出精工】
作為一名一線管理者和技能“老手”，羅振彬在完成日常工作交付的基礎上，勤思考、善鉆研，積極尋找降本增效的對策。在今年初，他對硅鋼片“下了手”。
硅鋼片是鐵芯班的重要物料，為進一步提升硅鋼片利用率，避免材料浪費，羅振彬帶頭開展了提升硅鋼片物料利用率項目。憑借對材料的熟悉和嫻熟的操作經驗，他帶領鐵芯班從今年3月份起至今總計盤活使用硅鋼片59噸左右。
然而這過程并非一帆風順，因這些硅鋼片的型號、規模各有不同，對生產人員的操作細節要求很高，需要非常熟悉其性能，且過程中需不斷進行設備調試核對才能達到預期效果，因此這些成果，都是來源于無數個艱辛付出的日夜。但在羅振彬看來，為了達成目標，多一道工序、多一遍檢查、多花些時間都是值得。
（羅振彬在生產現場進行實操指導）
以上他們，又不僅僅是“他們”，還有很多的“他們”，都是中鵬大家庭的普通一員，大家朝著一個目標共進，不遺余力的努力、堅持，在這片土地上肆意揮灑汗水。
致敬每一個辛勤耕作的中鵬人，讓我們向更好的明天再出發，跑出中鵬速度，實現美好的職業愿景：中鵬飛，生活美！
